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（）： 品質(zhì)09 飛躍10——專訪科立訊副總裁謝越芳
在本刊今年第一期的特別關(guān)注里面，干線放大器，提及過一家企業(yè)，干線放大器，這家企業(yè)在09年將年度訴求定位為“品質(zhì)年”，并取得了驕人的成績。這正是科立訊。
值歲末年終之際，本刊記者一行前往位于華僑城的科立訊深圳總部，采訪了科立訊公司副總裁謝越芳先生。
科立訊公司副總裁謝越芳先生
深圳的冬天比不得北方的嚴(yán)寒，倒也自有它的一番涼意。謝過一杯熱茶入口，記者一行方才氣定神閑與謝總攀談開來。
影響與開拓
09年受大氣候影響，行業(yè)整體發(fā)展受到一定沖擊?？屏⒂嵶鳛閲鴥?nèi)知名的對講機制造商，采取了哪些應(yīng)對措施，是否受困于海外市場，暢博通信，是眾多讀者關(guān)心的一個話題。
謝總鎮(zhèn)定自若，顯然這個問題，對于科立訊來說并不是“問題”。科立訊至今在五大洲50多個國家和地區(qū)建立了國際營銷網(wǎng)絡(luò)，“這樣的布局，防爆無線對講系統(tǒng)，使得我們能夠減少、分化金融危機帶來的出口風(fēng)險?？屏⒂嵉暮Ｍ馐袌?，是綜合性的，可以說是梯隊型結(jié)構(gòu)，也可以說是集群結(jié)構(gòu)。我們并不單一的依靠某些特定的國家，雙工器，摩托羅拉無線對講系統(tǒng)，科立訊有能力在世界各地都插上科立訊的旗幟?！?/P>
對于，對抗金融危機的影響，謝總把功勞歸根于科立訊在國內(nèi)市場的快速開拓，“這非常重要”。
眾所周知，渠道在我們業(yè)內(nèi)是尤為重要的，如謝總所說，功分器，科立訊09年在國內(nèi)市場進行了快速開拓，干線放大器，國內(nèi)整體市場份額增加，在東北、華東幾個大區(qū)實現(xiàn)了比較大的突破，這一切當(dāng)然是離不開渠道、各級代理的共同努力。
二、三級市場、欠發(fā)達地區(qū)一向不為廣大企業(yè)所關(guān)注，接收分路器，科立訊卻在09年投入了充足的人力、財力，管廊無線對講，對這些地區(qū)的經(jīng)銷商和市場進行深耕細作、悉心培育?！斑@就跟種植農(nóng)作物一樣，每一塊土地的肥沃程度不一，種植灌溉的方法不一，但是我們對待它的態(tài)度要一視同仁，不能厚此薄彼，這樣不公平，更會導(dǎo)致臨時性的串貨行為?！?/P>
科立訊與代理商是利益的共同體，需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢、各展所長，400MHz無線對講系統(tǒng)，才能各取所需、各得其利，謝總強調(diào)，和源通信，“各級代理商在前期對客戶的采集和了解，防爆無線對講系統(tǒng)，接收分路器，才能使得科立訊有更多的機會直接面對客戶，科立訊專業(yè)的團隊才能給予客戶更高層次的技術(shù)支持，摩托羅拉無線對講系統(tǒng)，使得客戶對產(chǎn)品有更深入的了解，數(shù)字無線對講，無線對講系統(tǒng)，從而使得科立訊能夠得到第一手的客戶反饋以及需求信息。”
謝總對于與科立訊合作的各級代理商如數(shù)家珍，并對他們的細致工作所給予科立訊的幫助贊譽有加，“及時性服務(wù)、后續(xù)服務(wù)和本地化服務(wù)，管廊無線對講，正是各級代理商的專長，無線對講系統(tǒng)量化清單，不可取代?？屏⒂嵟c各級代理商良好的分工協(xié)作體系，是科立訊成功的一個基礎(chǔ)?！?/P>
這有點讓我們聯(lián)想到紅軍早期走的農(nóng)村包圍城市的路線，“兵者，詭道也。即是這樣的路線也可以千變?nèi)f化?？屏⒂嵅皇怯螕絷?，是正規(guī)軍?？屏⒂嵰蜿嚨貞?zhàn)，要讓每一塊市場都成長，讓每一個科立訊的代理商都受益，讓科立訊的品牌效應(yīng)、品牌大旗留駐在各個陣地?！敝x總表示，在高端市場、二三級市場，科立訊將會完善和逐步建立自己的專賣店、專柜，在二三級市場，不一定會在先期便投入高檔的產(chǎn)品，海能達無線對講系統(tǒng)，這不合乎實際需求，光纖直放站，但是這些市場、這些陣地，干線放大器，科立訊不會丟失。
新基地 新征途
市場的開拓、企業(yè)的發(fā)展均是得益于產(chǎn)品品質(zhì)的保障。在劣質(zhì)產(chǎn)品大量沖擊市場的09年，風(fēng)景區(qū)無線對講系統(tǒng)，科立訊的“品質(zhì)”大旗迎風(fēng)而立，贏得了用戶和經(jīng)銷商的廣泛贊譽。正因為在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)上擁有著“人所不能”的特質(zhì)，科立訊近年迎來了一輪接著一輪的銷售旺潮。為了充分滿足用戶以及順應(yīng)企業(yè)擴張的需求，科立訊一個占地20余畝的福建泉州生產(chǎn)基地誕生了。
科立訊生產(chǎn)基地目前擁有9條裝配生產(chǎn)線、2條包裝線、4條插件線，并且全部廠房和員工宿舍裝備空調(diào)?！霸谏a(chǎn)基地我們還有專門為員工打造建設(shè)的文化娛樂活動中心以及配置十分齊備的員工宿舍”，對于謝總來說，接收分路器，每一位員工都是極為寶貴的，“歷史由人民創(chuàng)造，定向耦合器，科立訊由員工創(chuàng)造?！?/P>
“我們在深圳總部與生產(chǎn)基地實行同一個目標(biāo)、同一個系統(tǒng)、同一個標(biāo)準(zhǔn)、同一個方法。整合優(yōu)質(zhì)資源，使得科立訊在更廣闊的空間發(fā)揮產(chǎn)銷、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，雙工器，在最大程度上降低成本，從而讓利于用戶。”謝總懇切地說。
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